Piotr Goerigk ,
Christopher Maaß,
Oliver Reinartz
Autohandel 2.0
Chancen und Risiken des Online-Automobilvertriebs
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Die Bedeutung des Internets für den Vertrieb von Neuwagen wächst!
Aber der Automobilverkauf über das Internet ist ein Thema, über dessen Entwicklung sich weder Hersteller noch Handel momentan im Klaren sind. Auf der einen Seite steigt die Bedeutung herstellerunabhängiger Internetportale für den Neuwagenkauf und auf der anderen Seite haben die Automobilhersteller Mercedes-Benz und BMW im letzten Jahr mit dem Automobilvertrieb über das Internet begonnen.
Die Autoren haben im Rahmen einer Projektarbeit im ersten Schritt die Chancen und Risiken des Automobilverkaufs erarbeitet. Im zweiten Schritt wurde auf Basis dieser Ergebnisse ein erfolgversprechendes Konzept für den Automobilverkauf über das Internet entwickelt.
Im Rahmen der aktuellen Diskussion um Herstellerportale und freie Plattformen gibt dieses Fachbuch Orientierung und zeigt die zentralen Diskussionsfelder des Themas auf: Wie kann der Online-Verkauf von Neuwagen in Zukunft aussehen? Und: Ist er alternativ oder ergänzend zum stationären Handel zu sehen?
Aus dem Inhalt:
- Grundlagen des Handels über das Internet
- Gesetzliche Besonderheiten beim e-Commerce
- Analyse der wichtigsten Faktoren
- Konzept für einen Onlinedirektvertrieb von Fahrzeugen
- Grundlegender Aufbau des Geschäftsmodells
- Integration in die rechtlichen Rahmenbedingungen
- Technische Besonderheiten bei der Umsetzung
Das Buch zeigt einen Ausblick auf die Zukunft, der für die Branche wichtig und ausschlaggebend sein kann.
